25万级纯电轿车谁主沉浮？

随着新能源车市场的持续升温，25万级的纯电轿车逐渐成为消费者关注的焦点。从品牌到车型，各大车企都在这一价格区间内不断发力，力求在竞争中占据一席之地。为了更好地了解这一市场的现状，我们采访了五家主流品牌的销售人员——智界、小鹏、小米、极氪、特斯拉，听他们讲述自家车型的销售情况，并分析与竞品的较量。

智界S7：品牌价值与智能驾驶的双重魅力

在智界的产品线中，S7无疑是最为亮眼的一款。特别是新推出的智界S7 Max，凭借其价格政策和智能化配置，迅速吸引了大量消费者。销售人员透露，智界S7的主要竞争对手包括小米SU7、特斯拉Model 3等，其中最具挑战性的是小米SU7。尽管在智能化方面智界不遑多让，但小米凭借品牌效应和口碑的加持，仍占有一定优势。

每10个进店的客户中，大约有1-2个客户会对智界S7表现出兴趣。客户普遍关注的是车辆的价格政策和智能驾驶功能的升级，尤其是新款S7 Max全系标配的192线激光雷达及高阶辅助驾驶系统，成为吸引客户的核心亮点。不过，也有部分消费者对智界的售后服务提出了质疑，尤其是在一些城市的门店数量相对较少，这成为他们犹豫的原因之一。

总体来看，智界S7主要吸引的是那些注重性价比、倾向于市区出行的消费者，尤其是女性客户群体。这些消费者对外观有较高要求，而对科技配置的关注相对较少。价格优惠和高阶辅助驾驶无疑是促成购买的关键因素。

小鹏P7：颜值与科技并行

小鹏P7凭借其独特的外观设计和强大的智能化配置，成功打入了25万级电动轿车市场。销售人员表示，P7的主要竞争对手有小米SU7、阿维塔06以及特斯拉Model 3，其中阿维塔06的整体空间和配置优势较为明显，因此比较容易被击败。小米SU7和特斯拉Model 3的市场竞争力依旧不容忽视。

在客户的需求层面，P7的外观和科技配置无疑是吸引他们的重要因素。销售人员提到，P7一经亮相时，许多客户对其外形表示不习惯，但随着实车展示，客户的看法发生了很大的变化——大多数人表示被其独特设计所震撼。尤其是小鹏的科技感和智能驾驶系统，让这款车吸引了大量年轻消费者的关注。

P7面临的最大挑战来自特斯拉Model 3。尽管小鹏在外观和科技配置上有明显优势，但特斯拉凭借其强大的品牌号召力和快速的提车周期，成为了消费者最难选择放弃的品牌。小米SU7虽然在品牌认可度上占据一定优势，但由于交付周期较长，很多消费者最终还是选择了小鹏P7或特斯拉Model 3。

小米SU7：品牌效应的强大吸引力

小米SU7作为一款年轻的电动轿车，以其品牌效应和去年所积累的口碑，迅速获得了大量消费者的青睐。销售人员透露，SU7的主要竞争对手有特斯拉Model 3和其他新能源轿车，但小米凭借着强大的品牌效应和消费群体的忠诚度，吸引了大量“米粉”选择购买。

目前来看，来看SU7的客户大约占店内客流量的30%~40%。客户普遍关注的是交付周期和内饰的质感，尽管在这些方面存在一定的缺陷，但依然无法阻挡消费者对小米品牌的热情。很多消费者在选车时并不做过多对比，选择SU7更多是出于对小米品牌的信任和之前口碑的支持。

尽管小米SU7的品牌效应强大，但其面临的竞争压力也不小。极氪001和特斯拉Model 3在交付周期和品牌影响力方面具备一定优势，尤其是特斯拉，凭借着可靠的售后体系和极快的提车周期，成功吸引了不少消费者的目光。极氪001虽然在智能化和安全性方面有不小的优势，但由于交付周期过长，许多消费者选择放弃。

极氪001：操控性与智能化的综合表现

极氪001作为高端品牌极氪的代表车型，凭借其出色的操控性和智能化优势，迅速在市场中占据一席之地。销售人员提到，极氪001的主销款为WE95四驱版，目前的优惠政策非常诱人，客户可以享受尾款减免、选装权益以及免息政策。整体而言，极氪001的客户占比约为40%，尤其受到那些注重安全性和操控性的消费者的青睐。

不过，极氪001也并非没有挑战。虽然极氪在智能化配置上持续追赶，但其进展相对较慢，智能驾驶系统的更新速度不如其他竞争品牌迅速。极氪001的三电系统提供了不限年限、不限里程的终身质保，这一保障成为了消费者选择这款车的重要原因之一。

极氪001的主要竞争对手包括小米SU7、特斯拉Model 3、蔚来的ET5T和ES6等。小米虽然在品牌效应上占有优势，但由于交付周期过长，极氪通过定金兜底的方式吸引了不少客户。特斯拉Model 3仍然是极氪001最难打败的对手，特斯拉凭借其品牌号召力、售后保障以及较短的提车周期，占据了较大的市场份额。

特斯拉Model 3：品牌号召力与快速提车优势

特斯拉Model 3无疑是25万级纯电轿车市场的标杆车型。尽管其配置相对较低，价格也较为昂贵，但其强大的品牌号召力和售后服务体系，仍然让其在市场上占据了重要位置。销售人员透露，Model 3的客户群体非常分散，虽然其空间相对较小，但由于品牌影响力和提车速度，仍然吸引了大量消费者。

Model 3的客户主要看重的是操控性能、颜值、品牌号召力和售后服务。快速的提车周期和多样的购车优惠，也成为吸引客户的重要因素。尽管小米SU7、极氪001等车型在价格和配置上有所竞争，但特斯拉凭借其强大的品牌效应和可靠的售后体系，依旧占据了市场的主导地位。

总结

在25万级的纯电轿车市场中，智界S7、小鹏P7、小米SU7、极氪001和特斯拉Model 3各具特色，各自凭借不同的优势吸引着消费者。尽管特斯拉凭借其强大的品牌号召力占据市场领先地位，但其他品牌通过独特的外观设计、优惠政策和智能化配置，逐步迎头赶上。在这一竞争激烈的市场中，谁能够凭借创新、品牌号召力和服务脱颖而出，仍然值得我们关注。